LENZ Therapeutics Tóm tắt lợi nhuận quý 1 năm 2026

LENZ Therapeutics (NASDAQ: LENZ) vừa công bố kết quả kinh doanh quý I/2026, cho thấy số lượt kê đơn cho thuốc nhỏ mắt VIZZ điều trị presbyopia tiếp tục tăng. Tuy nhiên, ban quản trị cho biết tốc độ áp dụng của bệnh nhân mới và việc kê đơn thông thường bởi các chuyên gia nhãn khoa đang diễn ra chậm hơn so với kỳ vọng.

Diễn biến kê đơn và doanh thu quý I/2026

Giám đốc điều hành kiêm Chủ tịch Eef Schimmelpennink cho biết công ty đã phân phối khoảng 25.000 đơn thuốc trả tiền trong quý, nâng tổng số đơn vị được bán mỗi tháng kể từ khi ra mắt lên khoảng 46.000.

Trong quý I, LENZ ghi nhận 1,9 triệu USD doanh thu ròng, trong đó 1,7 triệu USD đến từ doanh thu bán sản phẩm.

Schimmelpennink nhấn mạnh: “Việc tiếp nhận bệnh nhân mới vẫn tiếp tục tăng lên, nhưng chưa đạt đúng tốc độ mà chúng tôi đang hướng tới. Chúng tôi đã làm việc để hiểu động lực, xác định những gì cần phải thay đổi và đang thực hiện những thay đổi đó ngay bây giờ.”

Nhận định về bác sĩ kê đơn và sự kiên trì của bệnh nhân

LENZ cho biết VIZZ đã được kê đơn bởi hơn 10.000 bác sĩ kê đơn duy nhất trong quý đầu tiên.

Công ty ghi nhận dấu hiệu kê đơn tích cực: ở giai đoạn ra mắt tương tự, VIZZ tạo ra khoảng 70% đơn nhiều hơn mỗi bác sĩ so với VUITY (sản phẩm trước đó trong danh mục).

Về phía bệnh nhân, ban quản trị cho biết hơn hai phần ba lưu lượng ePharmacy của công ty hiện đến từ các đơn 3 tháng, tăng đáng kể so với quý trước. Chiến lược ra mắt dựa trên sampling: bệnh nhân thử sản phẩm trước, sau đó chuyển sang đơn trả tiền nếu thấy lợi ích.

Giám đốc Thương mại Shawn Olsson cho biết khoảng 60% số bác sĩ chăm sóc mắt kê đơn đã viết VIZZ nhiều lần, được công ty đánh giá là dấu hiệu sớm của sự tự tin và hình thành thói quen. Olsson cũng cho biết nhận thức về VIZZ trong giới bác sĩ ở mức cao, với nhận thức được hỗ trợ trên 90% và nhận thức không được hỗ trợ trên 80%.

Tuy vậy, lãnh đạo công ty cho rằng giai đoạn tiếp theo của việc ra mắt phụ thuộc vào việc giúp bác sĩ đưa VIZZ vào các cuộc khám mắt thông thường nhiều hơn. Olsson cho biết nhiều bác sĩ nhãn khoa theo quy trình khám nhanh và chuẩn, có thể chưa chủ động giới thiệu sản phẩm trừ khi bệnh nhân hỏi.

Chiến lược thương mại: tập trung người đeo kính áp tròng và chuyển đổi người tiêu dùng

LENZ cho biết một cơ hội thương mại ngắn hạn rõ rệt nằm ở nhóm người đeo kính áp tròng. Olsson nêu rằng dân số người đeo kính áp tròng đạt đỉnh ở độ tuổi 30–39, và khi lớn tuổi, tới 71% bỏ kính sau 50 tuổi, thường do presbyopia. Theo Olsson, các bác sĩ đang tiếp cận VIZZ như một phương án giúp người bệnh tiếp tục dùng kính áp tròng lâu hơn.

Công ty trích dẫn khảo sát người tiêu dùng cho thấy khoảng 50% người dùng VIZZ cho biết kính áp tròng là hình thức hiệu chỉnh tầm xa chủ yếu của họ. Schimmelpennink bổ sung rằng LENZ cũng nhìn thấy cơ hội ở các bệnh nhân đã phẫu thuật LASIK, người có lối sống năng động và nhóm emmetropes có thể đến bác sĩ nhãn khoa vì presbyopia đang nổi lên.

Về truyền thông tới người tiêu dùng, LENZ đang hoàn thiện thông điệp xoay quanh vấn đề “mệt mỏi vì đeo kính đọc sách” như một giải pháp. Olsson cho biết công ty ghi nhận mức tương tác cao từ các chiến dịch kỹ thuật số, bao gồm tăng lưu lượng truy cập trang web và nhận diện quảng cáo thuận lợi trên các nền tảng như YouTube và Pinterest.

LENZ cũng bắt đầu thử quảng cáo trên truyền hình theo hình thức linear tại một số thị trường ở Hoa Kỳ, song Olsson cho biết hiện vẫn quá sớm để cung cấp chi tiết về thị trường hay kết quả.

Công ty triển khai công cụ onboarding dựa trên QR để giải thích cách sử dụng VIZZ, các bước sau khi nhỏ thuốc và cách chuyển từ thử nghiệm sang liệu pháp duy trì. Ban quản lý cũng cho biết công ty cho phép bán trực tiếp thông qua các thực hành của bác sĩ tại các thị trường được phép.

Kênh bán hàng trực tiếp và mở rộng lực lượng bán hàng

Olsson cho biết các bác sĩ nhãn khoa ở khoảng một nửa tiểu bang Mỹ được phép bán thuốc kê đơn trực tiếp từ thực hành của họ. Ở các thị trường này, LENZ cung cấp cho phòng khám khả năng mua VIZZ trực tiếp theo hợp đồng; sản phẩm được vận chuyển đến văn phòng bác sĩ sau khi thanh toán. Bác sĩ có thể kê đơn và bán sản phẩm cho bệnh nhân.

Giám đốc Tài chính Dan Chevallard cho biết kênh bán hàng trực tiếp tới thực hành dự kiến không có khác biệt đáng kể về lãi ròng so với các kênh ePharmacy hay bán lẻ. Ông cũng lưu ý nhà đầu tư tiếp tục theo dõi mô hình khoảng 60 USD tiền mặt ròng cho mỗi gói hàng hàng tháng sau khi trừ chiết khấu gộp và các chi phí liên quan phân phối.

Olsson cho biết mạng lưới lực lượng bán hàng mở rộng dự kiến triển khai đầy đủ vào cuối quý hiện tại, mở rộng phạm vi tới khoảng 15.000 chuyên gia chăm sóc mắt được nhắm mục tiêu. Việc mở rộng nhằm giúp LENZ đáp ứng nhu cầu từ bác sĩ ngoài nhóm mục tiêu ban đầu và cải thiện tần suất gọi bán hàng tại các khu vực trọng yếu.

Số liệu tài chính nổi bật quý I

Chevallard cho biết số đơn được điền trong quý đầu tăng 19% so với quý IV, dẫn đến khoảng 1,7 triệu USD doanh thu ròng từ sản phẩm.

Chiết khấu gộp across các kênh phân phối vẫn dưới 10%, tạo ra khoảng 67 USD doanh thu ròng cho mỗi gói hàng hàng tháng của VIZZ. Chi phí liên quan phân phối bổ sung khoảng 7 USD cho mỗi đơn vị được ghi nhận trong SG&A, để lại khoảng 60 USD tiền mặt ròng cho mỗi gói.

LENZ cũng ghi nhận 250.000 USD doanh thu cấp phép từ một thỏa thuận phân phối ký vào tháng 1 với Lunatus, đối tác phân phối ngoài Mỹ tại khu vực Trung Đông.

Chi phí bán hàng và quản lý (SG&A) đạt 45 triệu USD, hoặc khoảng 40,7 triệu USD nếu bỏ qua tiền lương dựa trên cổ phiếu không tiền mặt, tăng 13% so với quý IV. Chevallard cho biết mức tăng này được thúc đẩy bởi đầu tư ra mắt trực tiếp tới người tiêu dùng, với khoảng 80% SG&A dành cho bán hàng và tiếp thị.

Chi phí nghiên cứu và phát triển (R&D) ở mức bằng 0, nhất quán với quý trước; công ty cho biết R&D sẽ tiếp tục ở gần mức 0 trong tương lai.

LENZ báo cáo lỗ ròng quý I là 41,5 triệu USD, tương đương 1,32 USD mỗi cổ phiếu, cơ bản và pha loãng. Công ty kết thúc quý với khoảng 258,4 triệu USD tiền mặt, tiền mặt tương đương và chứng khoán có thể thanh lý. Lưu chuyển tiền tệ ròng bị thâm hụt khoảng 34 triệu USD, nhất quán với quý IV và phù hợp ngân sách.

An toàn sau ra mắt, cạnh tranh và mở rộng toàn cầu

Trong phần hỏi đáp, Chỉ huy Y khoa Dr. Marc Odrich cho biết hồ sơ an toàn thực tế của VIZZ vẫn phù hợp với nhãn. Ông cho biết công ty đã vận chuyển khoảng 46.000 hộp, tương đương 1,2 triệu liều, ngoài ra còn có việc sampling rộng rãi.

Odrich cho biết công ty ghi nhận không có retinal detachments và có hai retinal tears, đều ở những bệnh nhân có yếu tố nguy cơ võng mạc trước đó. Các chuyên gia võng mạc của LENZ đánh giá các trường hợp này có khả năng không gây ra.

Về cạnh tranh, Olsson cho biết LENZ xem VIZZ khác biệt nhờ cơ chế tác động, thời gian và hiệu quả. Schimmelpennink cho biết các đối thủ Qlosi và YUVEZZI đang thực hiện sampling, dù không rộng như LENZ, và nhấn mạnh sampling vẫn là trọng tâm trong chiến lược ra mắt của công ty.

Ngoài Mỹ, Schimmelpennink cho biết LENZ ghi nhận động lực từ các thị trường châu Âu và Vương quốc Anh gần đây, cùng với sự quan tâm hợp tác từ các thị trường khác như châu Âu và Mỹ Latinh. Công ty cũng đề cập đến các quan hệ đối tác hiện có ở Trung Quốc, Đông Nam Á, Canada và Trung Đông như một phần nền tảng mở rộng toàn cầu.

Thông tin về LENZ Therapeutics

LENZ Therapeutics, Inc là công ty sinh học dược phẩm tập trung vào phát triển và thương mại hóa các liệu pháp nhằm cải thiện thị lực tại Hoa Kỳ. Các ứng viên sản phẩm của công ty bao gồm LNZ100 và LNZ101 đang ở giai đoạn thử nghiệm lâm sàng Phase III cho điều trị presbyopia. Công ty có trụ sở tại Del Mar, California.