Doanh nhân kỳ cựu trong ngành ô tô đầu tư mạnh vào mạng lưới đại lý VinFast

Sau nhiều thập kỷ gắn bó với các thương hiệu ô tô quốc tế, ông Đỗ Tiến Dũng, Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Dịch vụ Ô tô Hàng Xanh (Haxaco), cho biết đã dồn nguồn lực vào mạng lưới đại lý VinFast. Theo kế hoạch, hệ thống đại lý của ông đang mở rộng nhanh tại nhiều địa phương và dự kiến sẽ có thêm khoảng 6 đại lý trong năm 2026.

Lý do chuyển hướng sang VinFast

Ông Đỗ Tiến Dũng nêu rõ quyết định chuyển hướng xuất phát từ nhận định về xu hướng xe điện. Ông cho rằng thị trường đang phát triển tích cực theo hướng xe điện, đồng thời mong muốn góp phần xây dựng thương hiệu ô tô Việt Nam. Với tư cách Việt kiều, ông cũng bày tỏ quan điểm ủng hộ một thương hiệu Việt và cho rằng VinFast hiện là đơn vị đáp ứng nhu cầu thị trường tốt nhất.

Ông nhấn mạnh thêm yếu tố kinh nghiệm trong ngành: bản thân ông có 32 năm tham gia kinh doanh ô tô và các giám đốc trong công ty đều có hơn 20 năm kinh nghiệm, giúp hệ thống hiểu rõ thị trường và lựa chọn hướng đi phù hợp.

Hệ thống đại lý thay đổi ra sao sau khi hợp tác với VinFast

Theo chia sẻ, hệ thống đại lý đã nở rộ nhanh chóng. Tính đến thời điểm hiện tại, ông cho biết Haxaco có 10 đại lý tại các vị trí “đắc địa”. Trong giai đoạn tới, dự kiến mở thêm các cơ sở tại Bắc Ninh (trước đây thuộc Bắc Giang), Ninh Bình (trước đây thuộc Nam Định), Tây Ninh (trước đây thuộc Long An) và Châu Đốc (An Giang).

Mục tiêu năm 2026 là phối hợp với VinFast mở thêm khoảng 6 đại lý nữa.

Khác biệt khi hợp tác với VinFast so với các hãng khác

Ông Đỗ Tiến Dũng cho rằng thị trường hiện nay đa dạng với nhiều hãng cùng tồn tại, mỗi hãng có tệp khách hàng riêng. Trong bối cảnh đó, ông đánh giá VinFast đang phát triển mạnh tại Việt Nam nhờ hướng đi thuần xe điện, phù hợp để thu hút sự quan tâm của nhóm khách hàng hiện đại.

Để tăng khả năng tiếp cận người tiêu dùng, hệ thống đại lý cũng chú trọng trải nghiệm thực tế. Cụ thể, tại toàn bộ hệ thống đại lý trên toàn quốc có phục vụ ăn sáng và cà phê miễn phí vào sáng thứ Bảy và Chủ nhật, nhằm tạo không gian cho khách hàng lái thử và trao đổi với bạn bè.

Kết quả kinh doanh thể hiện qua các danh hiệu

Ông cho biết tăng trưởng được thể hiện rõ qua kết quả ghi nhận từ VinFast. Trong hai quý IV/2025 và quý I/2026, toàn bộ 10 đại lý của hệ thống đã đạt danh hiệu “Đại lý xuất sắc toàn diện” từ VinFast.

Để đạt danh hiệu này, hệ thống phải đáp ứng đồng thời hai tiêu chí: đạt chỉ tiêu sản lượng bán hàng tổng cộng và đạt chỉ tiêu chất lượng ở mọi dòng xe. Các dòng xe được nêu gồm VF3, VF5, VF6 và các dòng cao cấp VF7, VF8, VF9.

Triển vọng xe điện và VinFast trong 3–5 năm tới

Về triển vọng xe điện nói chung và VinFast nói riêng, ông Đỗ Tiến Dũng nhận định khó có thể khẳng định “100%”, nhưng cho rằng trong bối cảnh an ninh năng lượng và giá xăng dầu biến động, việc sử dụng năng lượng xanh là xu hướng tất yếu toàn cầu.

Ông tin rằng trong vòng 3–5 năm tới, xe điện, đặc biệt là các sản phẩm VinFast, sẽ phát triển mạnh mẽ.